Если вы продаёте свои часы, консультации, услуги — в общем, своё личное время, — вы вряд ли спокойно поднимете чек, пока у вас нет очереди из клиентов.

Потому что в голове сразу начинается: «А если я подниму цену и все разбегутся? Буду сидеть с высоким чеком, но без клиентов». Правильно? Кому это нужно?

Закон рынка диктует свои правила: чем больше на вас спрос как на специалиста, тем дороже вы стоите.

Если хотите меньше работать, больше зарабатывать и не терпеть от клиентов всякие гадости — для всего этого вам и нужна очередь.

Если вы продаёте товары, хотите делать нормальную наценку, продавать выше рынка и не устраивать вечные акции и распродажи — вам тоже нужно много желающих купить продукт.

А если вы сделали инфопродукт, курс в записи, платный канал или какой-то мини-продуктик, то тут математика совсем простая: чем больше людей купят, тем больше вы заработаете.

Например, у меня есть канал за 5 000 рублей. Ежемесячно его покупают около ста человек, и мой доход не опускается ниже определённой планки. Можете сами посчитать, какой. Всё, раскрыла все свои цифры только что.

Но самое главное — что я делаю для себя. Я амбассадор ленивого блогинга: очень редко выхожу в публичное поле, не снимаю Stories каждый день, не устраиваю бесконечные «отношения с аудиторией» и вообще ничего регулярно не выкладываю.

Я всего лишь пару раз в месяц публикую ролики — и они набирают высокие просмотры.

Буквально за три месяца восемью короткими роликами я привела больше 20 тысяч подписчиков в Instagram, около 13 тысяч — в Telegram-канал, созданный с нуля, и больше 700 человек — в свой платный канал за 5 000 рублей.

То есть уж что-что, а как без надрыва жопы создавать себе очередь из клиентов, я знаю не понаслышке. Такие результаты делаю и себе, и своим клиентам.

Поэтому давайте-ка я расскажу, как это делается. Чтобы у вас сложилась полная картина, нужно понять три базовых шага — и только потом браться за работу.

Что такое продукт? Базово — это то, что вы собираетесь продавать: консультации, курсы, мини-продукты, каналы по подписке, мастер-группы, услуги или товары.

Самое главное — понимать, что именно вы продаёте и почему. Потому что я сплошь и рядом встречаю людей, которые продают продукт, вообще не подходящий к их финансовой модели.

Например, человек хочет сократить количество рабочих часов, но при этом продаёт только личные консультации. Понятное дело, что ему нужно переупаковаться в другой продукт, чтобы снизить количество человекочасов.

Поэтому сначала стоит разобраться, какие продукты существуют в вашей нише, какие из них можете сделать вы и какой вариант подходит именно под вашу жизнь и желаемый доход.

Это то, как человек найдёт вас и поймёт, что, зачем и каким образом он может у вас купить.

Я постоянно вижу одну и ту же историю: люди ведут блоги, тратят на это кучу времени, нанимают дополнительных сотрудников, получают охваты и подписчиков — но денег не получают. Потому что путь клиента не выстроен.

Человек натыкается на контент и просто не понимает: куда нажать, куда перейти, что купить и как вообще принести вам деньги, чтобы получить нужный ему результат.

Вариантов пути клиента огромное количество:

• продажа через Highlights или закреплённые материалы;
• воронка в Telegram;
• лид-магнит и цепочка сообщений;
• бесплатный разбор — хотя, если честно, так себе вариант;
• конференция, марафон или открытый эфир;
• бесплатный Telegram-канал с переходом в платный продукт;
• лонгрид, продающее видео или нормальный лендинг.

Неважно, какой именно формат вы выберете. Самое главное — чтобы путь клиента хотя бы был. И чтобы он подходил и вам, и вашим людям.

Независимо от того, хотите вы вести соцсети или не хотите, надо признать: сейчас практически все современные люди где-то да залипают.

Кто-то читает статьи. Кто-то смотрит двухчасовые видео на YouTube. Кто-то залипает в короткие ролики в Reels и TikTok. Но всё равно все — и вы в том числе — где-то потребляют контент.

Поэтому, если хотите выйти в публичное поле и сказать: «Я специалист, решаю вот такие проблемы и продаю вот это», — логичнее всего делать это через социальные сети.

Несмотря на то что я специалист по Reels и Instagram, я никогда не настаиваю именно на этом способе продвижения. Потому что кому-то он может банально не подходить.

Кто-то хочет показывать лицо, а кто-то — нет. Кто-то хочет снимать видео, а кто-то — писать тексты. Кому-то заходят короткие ролики, кому-то — длинные. Кто-то хочет раскачивать личный бренд, а кто-то хочет оставаться невидимкой.

Независимо от того, что вы умеете и чего хотите, под ваши желания найдётся площадка: ВК, Instagram, YouTube, TikTok, Threads, Дзен, Telegram и так далее.

Главное — видеть всю вариативность, выбрать одну площадку или понятную связку и разобраться в её алгоритмах и правилах. Я, ребята, за вариативность.

А вот здесь уже начинается моя территория как сценариста, который каждый месяц пишет сотни Reels для разных ниш, хотя сам не является специалистом во всех этих нишах.

Казалось бы: как можно сочинять продающие ролики о теме, в которой ты не эксперт? Но у меня есть четыре способа, которые помогают в любой нише создать практически бесконечный источник тем.

Я могу прийти к клиенту с таким списком, что он ещё будет выбирать: «Вот это хочу раскрыть. Вот это не хочу. Про это готов говорить. А сюда вообще не полезу».

Но такого, чтобы я сидела и думала: «Боже, о чём написать?», — у меня не бывает. И у вас такой проблемы тоже не будет, потому что своими способами я с удовольствием поделюсь. Причём бесплатно.

Только нужно понимать: третий шаг — он потому и третий. До того как дотопать до тем и сценариев, нужно разобраться с продуктом, путём клиента и площадкой.

И когда я смотрю на эти три шага, то понимаю: при всём желании я одна не могу помочь вам со всем сразу.

Я не методолог. Я не специалист по продукту и пути клиента. Я ничего не понимаю в продвижении через ВК, YouTube, TikTok, Threads или Дзен. По Reels и Instagram — пожалуйста. Но все остальные темы одна я не охвачу.

Поэтому мы берём замечательного человека, которого зовут Геннадий. Это мой партнёр. У него очень интересная профессия — он хедхантер.

Он находит людей, которые обычно работают за кадром на коммерчески успешных проектах: сценаристов, методологов, продюсеров, копирайтеров, специалистов по нейросетям, воронкам, продуктам и разным моделям продаж.

Я не знаю, как он это делает, но он их находит. А потом ещё и уговаривает поделиться с нами своими секретиками.

Мы думали: в каком формате собрать всех этих людей, чтобы вы могли в одном месте сложить полную картину и выбрать связку, которая будет максимально выгодной, удобной и комфортной именно для вас?

И решили сделать онлайн-конференцию. Она проходит один день — с утра до вечера. Есть спикеры, есть программа и конкретные темы. Можно заранее посмотреть, что вам интереснее. А можно взять и посмотреть вообще всё.

Самое главное: участие в конференции будет бесплатным и открытым для всех.

Собственно, всё это видео и создано для того, чтобы вас туда заманить. Да, я вас туда собираюсь заманивать.

Пока я говорила и пока вы смотрели это видео, вам в Telegram-бот уже пришло сообщение со спикерами, датой проведения и всеми темами.

Зайдите, почитайте программу и зарегистрируйтесь. Там и увидимся, потому что я тоже буду спикерствовать: расскажу про бесконечный источник тем, покажу свои вороночки и раскрою ещё много всякого интересного.